解惑五大神话勘探拖延的背后

让我们面对它,很容易拖延不时。The problem is when procrastination goes from an occasional occurrence to a daily avoidance that the real challenges set in. With a task like prospecting, for example, if your business is on a production plateau, chances are you bought into a narrative that you’ll come off the plateau without intervention and that your pipeline will trend upwards again soon.

这听起来很熟悉?让我们看看从不同的角度这个问题。一切,你可能已经告诉自己关于拖延可能只是一个神话。

肯尼迪说得好,“真理的大敌通常不是谎言,刻意,做作和不诚实,但神话,持续的,有说服力的和不现实的。”

我的教练顾问各地的顶级每隔一周五天探矿权拖沓的神话希望你也将看到如何通过他们的工作,并找到自己的成功。

误区1:我不的前景,因为我没有时间

由于没有足够的时间来前景是很常见的神话,因为我们告诉自己,更多的客户,我们有,繁忙的我们,所以有没时间的前景。然而,挑战是不是一个时间管理的问题,它更是一个优先级和委派问题。谁委托他们更多的管理任务给其他人这样做,使他们能够优先考虑和实施行动步骤顾问有针对性的结果中找到自我,提高积极成果。

误区2:我不展望,因为我不知道该说什么

不幸的是,谁没有一贯多年展望最老资格的顾问可以认为,值得对这个神话。事实上,他们的勘探技能无疑都是生锈的结果。这个神话的挑战是,不知道该说绝不是一个借口的。有大量的机会与同事,导师,专业的发展教练或通过研讨会发言,磨练你的对话的框架。

误区三:我不展望,因为我有电话有抗拒

呼叫不愿一直是谁发现自己陷入与他们的勘探过程中(或缺乏)无数顾问借口。我们面临的挑战实际上不是一个动机一样,因为它是一种思维方式之一。如果你的生活依赖于它,你会拿起电话和前景。这是一个极端的例子,但它证明了一点,在紧要关头,许多人可以让那些电话。通过调整你的心态,映射出一个对话的架构和优化您的异议分辨率模型,你可以让自己超越和勘探过程中发现的成功。

误区四:我不展望,因为我有拒绝的恐惧

拒绝的恐惧是一个学习的行为,你不是生而有之。与排斥的恐惧所面临的挑战是不是在实际上被拒绝,甚至听到反对意见,而是你对什么样的前景真的拒绝感知。这不是你个人,但前景的感知一个什么样的服务产品或建议可以给他们带来的价值。解决的办法是找到一个明确而简洁的方式找到他们可能有什么样的挑战,并分享你的意见如何能够惠及他们,并解决这些具体挑战一些独到的见解。

误区5:我不展望,因为人们不愿意与作为一个展望

当一个顾问有个博学的信仰体系,没有人愿意来展望,他们概括未来前景的基础上自己的过去乏善可陈结果的态度。我们面临的挑战是没有这么多,有没有谁想要和需要的,因为它是顾问不愿意找那些有兴趣谁,需要财务建议的任何前景。解决的办法是在定义你带来什么这是有别于他人的职业,然后前景与表记。你会发现那些谁想要和需要你的专业知识。

消除一些神话的周围勘探和拖延是重要的,因为不这样做导致人们继续向下相同的行为(S)的路径。我们要始终寻求更好我们的最佳实践和有时这意味着在门口留下借口,真正跳进一个新的方法,以激励和鼓舞。

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丹尼尔C.芬利是总统和联合创始人顾问解决方案。